作者丨响响
编辑丨火狐狸
微信小游戏的出海热潮一直在持续。《菇勇者传说》在去年年底出海后，一步步拓展市场，在海外市场实现了全面开花。其全球累计下载量已近1500万次，累计内购收⼊达到2.7亿美元。有现象级爆款出海小游戏的引领，更多的微信小游戏选择踏上了出海道路，去探索更广阔的全球市场。那么，最近几个月以来，有哪些出海小游戏成为爆款，它们的出海状况又是如何？由于文化的相近性，小游戏上线中国港澳台地区，在本地化方面相对更便利一些，是大部分国产小游戏出海的第一站。因此，不少爆款出海小游戏都会首先出现在中国港澳台地区的榜单上。早前2月份，《小小斗羅》（国内《灵魂序章》）迅速出海；4月中，《道天錄》（国内《道天录》）和《小勇者阿瑪》（国内《几何王国》）在中国港澳台地区游戏下载榜的iOS和安卓双榜榜上有名，这两款游戏都是在4月中下旬上线中国港澳台地区，首月皆破千万；5月《王子變變變》（国内《次神：光之觉醒》）携10000抽登录中国港澳台地区。我们来看看这些在国内微信小游戏出海的首站情况如何。
《道天錄》的登榜与其前期爆发式的营销推广有关，投入了较为重度的品牌营销资源。不仅邀请了林明祯、郝劭文、陈博正作为游戏代言人，还有一些KOL合作。发布情景剧、游戏主题曲，还有台北民俗文化纪录片等，借助本地文化进行传播，触达更多本土泛用户群体。
配合游戏的修仙题材，游戏中还加入了本地化特色的人物角色——妈祖。妈祖文化在中国港澳台地区广为流行，拥有庞大的受众群体。《道天錄》的联动活动较为密集，游戏在上线初期开启了与大甲镇澜宫的联动活动，正好赶上大甲镇澜宫在4月21日举办的妈祖绕境进香活动，这是中国台湾地区规模最大的宗教活动，此次联动在当地为游戏带来了一定的热度。
同样，《小勇者阿瑪》游戏中的勇者角色也有大家耳熟能详的铁扇公主、齐天大圣等中国神话人物，还有闽台潮传统小吃蚵仔煎的拟人——蚵仔煎妹，作为下载即送的专属红将，对目标市场玩家来说更具地域亲切感。
对于出海小游戏来说，除了游戏内的角色和联动活动的本地化，游戏玩法也是贯穿游戏始终的重要部分。RPG游戏依旧在中国港澳台地区的市场中占有重要地位，在如今竞争更加激烈的市场中，想要突围并不是一件易事。不过，我们可以看到的是，一些轻度的RPG游戏逐渐来到榜单前列，放置RPG小游戏更是异军突起。凭借上手快和轻度养成的游戏特点，迅速拓展了广泛的玩家圈层。《小勇者阿瑪》就是一款与RPG玩法深度融合的放置养成小游戏。与不少放置闯关游戏不同的是，该游戏前排职业的勇者会通过“壁咚”的方式进行攻击，撞击感带来更强的游戏反馈，提高游戏爽感，许多不同的技能表现也颇有趣味性。
不仅角色的养成能够增加战力，更具休闲性的钓鱼玩法也能够通过钓到的鱼增加属性。钓鱼作为快节奏生活中的令人向往的休闲娱乐方式，在很多游戏中都比较受欢迎，与主线推进挂钩更能增加玩家参与度。还有游戏中本地化轻松诙谐的剧情演出，增添了游戏代入感。穿越到异世界也是常见的游戏开局设定。
不仅如此，《小勇者阿瑪》从营销策略到市场表现，都是同期出海小游戏中的佼佼者，主打稳中求胜。在游戏本身的内容之外，社媒营销也是小游戏上线中国港澳台地区不可缺少的环节。中国港澳台地区玩家较为关注游戏官方动向，并乐于加入游戏社群讨论。游戏官方在Youtube、Facebook、X等社交平台的入驻，能够在增加游戏曝光的同时，进行玩家维护，提供给玩家相互交流、二创的平台，从而扩大游戏的影响范围。
《小勇者阿瑪》官方在Facebook平台活跃，除了社群交流逐渐热烈，近期的“阿瑪创作秀”活动也吸引了众多玩家进行二创活动，不少玩家在二创作品帖子下的评论区中讨论交流。通过鼓励二创，增强玩家群体粘性的同时，进一步扩大游戏传播范围。
另一方面，如今邀请本土明星代言人、KOL内容合作等，在中国港澳台地区市场也形成了一种趋势。在游戏的预注册阶段，《小勇者阿瑪》就已经邀请了多位KOL进行宣传，突出预约福利和主角阿瑪头戴“小绿帽”的形象。
还广泛邀请了本土主播等进行视频发布和直播等，便于直接触达当地受众，给游戏带来更多的流量。并且主播佩戴的绿色头盔，在直播时引起了不少观众的好奇和关注，这与预注册宣传图中的重点相重合，成为观众的直接记忆点。凭借游戏低门槛的上手条件，高效转化为游戏玩家。另外，相较于明星代言来说，更具有成本优势。
线上活动在如火如荼进行的同时，其线下广告的铺设也引起了大家的驻足关注。《小勇者阿瑪》采用突出阿瑪角色形象的红底大图，通过公车和地下街等进行线下广告宣传，能够深入到人流量密集的人群中，快速获得潜在用户的关注。
通过游戏的本地化和环环相扣的宣发活动，《小勇者阿瑪》稳稳地走在了同期出海小游戏队伍的前列。与许多“一波流”的出海小游戏不同，目前来看颇具稳定增长的实力。比如《王子變變變》等，在出海上线后，数据下降迅速。而《小勇者阿瑪》不仅在中国台湾地区iOS和Google Play手游免费榜都曾登顶，iOS畅销榜最高来到Top14，并且数据比较稳定，目前仍然在20-30名左右，5月收入较4月增长51%，市场表现较为坚挺。
那么，表现如此亮眼的《小勇者阿瑪》究竟来自何处？其发行商为MAX GAME PTE.LTD，是移动游戏出海的新秀发行商。据悉，该公司于2021年由手盟网络成立，团队核心成员均来自手游出海领域的头部厂商，专注于海外市场。此前，在中国港澳台地区和日本上线了以春秋战国为题材的SLG游戏《大秦帝国》。还有上线欧美市场的《Idle Survivors: Last Stand》，是一款以末日外星人入侵地球为题材的放置卡牌RPG。再到如今的《小勇者阿瑪》出海更有经验也更加成熟。像这样的营销方式还有很多，买量也是小游戏出海必不可少的环节。据DataEye数据显示，2022年到2023年，国内在投小游戏产品数量增长了67%，今年中国小游戏广告投放规模增速预计将达30%。当前小游戏出海无论是在欧美、日韩、东南亚，还是中国港澳台地区，这些表现亮眼的产品背后也都有买量投放的助推。《道天錄》在上线前一个月就开启了大量投放，上线当日投放量达到最高峰，登顶中国台湾地区iOS游戏免费榜，目前投放量逐渐降低。近期，《道天錄》投放了一些真人视频创意素材，以搞怪热梗等吸引用户，再进行游戏角色讲解。此前还有很多AI类创意素材，引发了玩家吐槽与游戏实际内容不符等问题。
与很多近期出海的小游戏一样，其海外榜单的排名掉落很快，在国内微信小游戏的排名波动也一直较大，但作为一款模拟经营游戏，长线运营才是其核心态势。目前排名趋势有所回升，因此其后续表现也值得继续关注。
《小勇者阿瑪》与《道天錄》的买量节奏不同，仅于游戏上线前半月在Google Ads进行了少量预热。游戏上线当天投放开始了大幅度地增加，将其推上了中国台湾地区iOS游戏免费榜第2名。很多出海中国港澳台地区市场的小游戏买量时间只持续3-4周，而《小勇者阿瑪》持续推广了两个月，投入资源中等，但在推广买量的持续性和力度上表现相当突出。目前投放数量趋于平稳，游戏排名也在继续保持。
《小勇者阿瑪》畅销榜近期排名变化（来源：点点数据）《小勇者阿瑪》在投放高频词中重点突出抽卡福利，包括免费6666抽、登入好礼等字样。如今不少出海小游戏，都开始在免费抽奖次数上卷了起来。着力于吸引新玩家加入，提高转化率，并提高游戏中长期留存率。
其展现估值最高的一些视频素材与高频词基调一致，突出的也是抽卡福利，搭配诙谐的游戏讲解，吸引玩家进行尝试。
另外，同期的出海小游戏《王子變變變》、《小小斗羅》等在推广买量上都比较短线，一定程度上影响到了游戏的数据表现，在畅销榜排名掉落速度很快。
《王子變變變》畅销榜近期排名变化（来源：点点数据）从在买量方面看，投放节奏、投放素材等也需要因地制宜。《小勇者阿瑪》在中国港澳台地区市场投放突出游戏福利的素材，就是行之有效的策略。另外，不同投放平台的用户也有不同的素材偏好，比如在TikTok、YouTube等视频平台，用户更加偏好生活化的视频素材。近期微信小游戏榜单上的常客，不少都走上了出海的道路，其中不乏表现稳定的爆款产品。《小勇者阿瑪》正是这样，在同期出海的小游戏中找到了差异化的道路，基于放置RPG的核心玩法添加巧思，线上线下投放相互配合，做出了周密的宣发推广计划，面向的是更加广阔的海外市场。这些获得亮眼成绩的出海小游戏，核心玩法大多集中在放置RPG、模拟经营和开箱子等类型，且都具有上手门槛低且长线养成的游戏特点，并且在宣发推广上探索出了自己的节奏。在国内市场存量竞争将长期持续的状况下，小游戏出海赛道的持续增长无疑对很多厂商来说都是好事。小游戏的海外表现，还有更大的想象空间。